À Lyon, l'AFD présente les opportunités de marchés aux entreprises françaises

« Nous voulons mieux vous connaître afin de travailler ensemble. » Lundi 1^er juin à Lyon, au siège du conseil régional Auvergne-Rhône-Alpes, le message de Bertrand Walckenaer, directeur général adjoint de l’AFD, s’adressait aux 75 entreprises locales représentées au forum « AFD et entreprises : transformer les projets de développement en opportunités d’affaires ».

Co-organisé avec Business France, l’événement visait à faire connaître les activités du groupe AFD (Agence française de développement, Proparco et Expertise France) et à informer les entreprises de la région sur les opportunités de marchés au sein des projets de développement à l’international, notamment en Afrique.

« Nous avons à cœur d’informer les entreprises françaises sur les marchés que nous finançons et de les mettre en situation de déposer des offres compétitives. Nous voulons être pour elles un accélérateur d’opportunités de marchés », a souligné Bertrand Walckenaer, devant une salle comble.

12 milliards d’euros de retombées économiques

En 2025, les entreprises françaises ont participé à la moitié des appels d’offres financés par l’AFD, avec un taux de succès de 80 %. Sur les cinq dernières années, les marchés soutenus par le groupe AFD ont généré près de 12 milliards d’euros de retombées économiques pour les entreprises françaises. En Côte d’Ivoire par exemple, ces retombées ont atteint 300 millions d’euros entre 2020 et 2024.

Une quinzaine de ces sociétés ayant déjà remporté un marché au sein d’un projet de développement financé par l’AFD étaient présentes à Lyon. À l’image de Poma, leader mondial du transport par câble pour une mobilité plus sobre en carbone.

« Le financement de l’AFD nous a permis de nous ancrer en Colombie, où nous sommes intervenus sur des lignes de téléphériques à Medellín, et ainsi de passer à une autre échelle, témoigne Agata Czyzewska, responsable du financement de projets chez Poma. Dès qu’on a besoin de quelque chose, on sait qu’on peut s’adresser aux équipes de l’AFD à Paris et sur le terrain. On se rencontre régulièrement pour avoir des informations sur la situation sur place et mieux comprendre les besoins des clients. »

Même son de cloche chez SUEZ Consulting (filiale du groupe SUEZ), qui travaille aujourd’hui sur le plan d’action climat de Brazzaville, en République du Congo, financé par l’AFD à travers la facilité Ciclia qui accompagne les villes d'Afrique dans la préparation de projets bas-carbone et résilients. « Nous avons une relation très constructive avec l’AFD qui nous permet d'être toujours plus innovants dans nos méthodologies et nos livrables afin de répondre concrètement aux enjeux qui se posent localement. L'ancrage local de l'AFD est vraiment très important pour nous dans la mise en œuvre au quotidien », salue Alicia Galvez, chargée de projet Ville durable chez SUEZ Consulting.

« Maximiser la présence française sur les marchés »

Depuis janvier, le groupe AFD assume un nouveau mandat qui lui a été confié à l’issue du Conseil présidentiel pour le commerce extérieur : celui de mieux accompagner les entreprises françaises. « Notre coopération avec l’AFD se renforce depuis quelque temps. L’objectif est de maximiser l’impact économique et la présence française sur des marchés financés par les bailleurs », souligne Laurence de Touchet, directrice des programmes Export chez Business France.

Le groupe AFD s’est aussi associé avec les Conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF), réseau de dirigeants et d’experts économiques présents dans plus de 140 pays, avec la signature le 22 juin d’un partenariat visant à structurer et renforcer le dialogue public-privé, à accompagner l’internationalisation des entreprises françaises et à soutenir les transitions durables dans les pays émergents.

« L’AFD est un outil extraordinaire pour la diplomatie économique de notre pays, de nos entreprises, du rayonnement de la France à l’international. On a besoin que le monde économique et le monde bancaire se connaissent mieux et travaillent ensemble », appuie Morane Rey-Huet, président des CCEF France et Auvergne-Rhône-Alpes.

Une demande d’expertise française

Les avis d’appel à la concurrence pour les marchés financés par l’AFD sont aujourd’hui publiés sur un site dédié : afd.dgmarket.com. Les appels à projet publiés directement par le groupe AFD sont accessibles sur son site internet. L’AFD y partage également des documents et des outils de formation pour se familiariser avec les appels d’offres et les passations de marchés.

« Il y a une demande d’expertise française, observe Bertrand Walckenaer. Des clients souhaitent se désensibiliser face aux offres américaines ou chinoises. Certains veulent passer d’un modèle d’aide au développement à de l’investissement qui crée de la valeur et des emplois. » Autant d'opportunités à saisir pour les entreprises françaises.